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团队角色的扮演

团队,由形形色色的人物组成,不同的性格、思想、追求、举止,在不断的磨合中总会产生大大小小的问题。而我们处于这样一个错综复杂的大环境中,到底该扮演怎样的角色,才能更好地保护自己,实现自己的抱负?并不是,所谓的“真性情”,或者,所谓的“伪善”,是最适合自己的形象。 首先,对大环境要有一个自己的判断。这个团队,有着怎样共同的目标?有着怎样显性或隐性的利害关系?有着怎样性格和抱负的成员?……这些都是需要我们去一一仔细斟酌的。特别是对于一个营销团队,显然业绩是终极目标,但应该关注更多的是,这团队里面的层层合作与竞争的利害关系,比如,上级与下级,老人与新人,A组与B组,NO.1与NO.2…… 其次,是正确的自我定位。自己在这个团队中到底是处于什么样的位置,应该承担着什么样的责任,然后才来决定自己的角色。对在龙湖滟澜山营销团队的我而言,首先,我是一个"freshman"——新生儿。刚开始尝试所谓的“销售”,刚学会挖掘客户需求和抗性,刚经历诚意金生与死的跌宕起伏,另外,还有很多还没经历但即将经历的挑战。其次,我才是一个“绽放生”,有着自己的梦想与抱负,知道自己要什么,知道自己该怎么走。作为这样的我在一个团队的存在,什么是最重要的?业绩。自信,或者所谓隐性的个人魅力,在最初的最初,是需要业绩支撑的。否则,自信在别人眼中终究只是自负,个人魅力也只是单薄的表象。 那么,在团队中我们该如何扮演好自己的角色?这是一个“形象工程”。需要深思熟虑的是,在团队中要给自己塑造一个怎样的形象。这塑造的形象,是团队需要的,或者自己未来发展需要的。同时,也要是自己能够运转自如的。太过的牵强,只会物极必反。这与真性情相比,当然也不至于南辕北辙。 确定了形象以后,我们也会在心底对自己的行为举止有一个标准和约束。比如,一个亲和的人,是不会对保洁大姐或者保安敬而远之;一个正直的人,是不会为了一时的业绩做多少小动作;一个乐观的人,是不会把唉声叹气整日挂在脸上……精心的形象塑造,将逐步影响着我们日常的言行举止,久而久之,必将打造出一个日渐成熟,离自己梦想越来越近的自己。

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