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地产营销人的素养

前两天大半夜十一点多,和老大在小区门口的大排档,扯着最近的情况。老大问,有没有什么需要提供帮助的?仔细想了想,还真不知道,然后就开始抱怨上面给的支持太少,了解信息太少。于是,老大很无奈……于是,开始了猛的一通谆谆教诲…… 作为一个房地产营销人,到底应该具备哪些能力?即使,对于现在的我们而言,只是在做一个置业顾问,但是,我们要做的,并不仅仅是一个置业顾问。 1、市场预测。能够预测到下半年这个市场的行情,大概哪个月份会是一个市场回暖阶段,又会是哪个月份可能会出新政;大概是哪个月份市场出货量比较大,市场竞争比较激烈,哪个月份市场会出现空白,是否是我们出手的好时机。要能够把握住一个市场的整体节奏,有敏锐的判断力。 2、团队管理。能否让大家从心底佩服你,以德服人,有口皆碑?若是以后上了主管,甚至更高阶段,能不能让大家都跟随你一起拼搏,有没有团队号召力? 3、推盘策略。大到小区内的户型配比,开盘节奏,小到每周该投放的短信量、报广量、派单节奏,都是要细细考量的。怎样顺应市场行情?怎样打好配合?这个都是需要综合性的思考的。 4、体验区。关注客户体验,大到样板区的设计、介绍流程和路线,小到售楼处的音乐、路边一朵花的故事,都要去考虑客户的感官体验,做到最打动人的设计。 5、销售能力。敏锐地去挖掘客户需求,流畅动人地推销产品,干净利索地切客户,以假乱真的逼定,专业素养,这些都是销售能力考核的方面。既要销售业绩漂亮,也要客户满意度高。 6、把控费用管理。预算是一个项目的命脉。大账要算营销推广费用,小账要考虑到售楼处每个月提供的水果、消耗掉厕纸的数量。从财务其实可以发现很多细枝末节的问题。 如果这六个方面的能力,都全面发展好,那么才是一个合格的地产营销人。对于现在初级置业顾问的我们而言,需要着重关注的是: 1、团队管理。即使现在还没有资格去带领一个团队,但是一个人的形象,是从很早之前就会定性的。要学会和团队里的人沟通,去学会做一个靠谱的人。 2、推盘策略。不要说上面给的信息不够多,而是自己不够努力。有时候去关注关注,这周发了多少短信,做了多少次报广,派了多少单?动脑经去想想,为什么这么做?怎么做更好? 3、销售能力。不要只是一味地去接受说辞,然后去卖房子。而是去思考,对于只有自己最了解的客户,哪种说法更能说服客户? 其实,总而言之,就一句话:积极主动地去搜集信息,去思考。不要去抱怨上面给的信息不够,也不要只是埋头苦干上面下来的任务。而是应该去动脑筋,去尽可能地发动自己的才能,主动去做事情。这其实是一个态度问题。

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