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美好的愿望

算起来有4个月没写东西了,虽然网站本身确实也出了点问题,但更多的应该是自身懒惰吧! 上半年颓了好一段时间,最终被老大从滟澜山捞了出来,调到龙湖·悦城天街,尝试一个全新的项目。于是,每天开始约访客户,进行前期访谈。老大说,这都让你占了先天的便宜了,你再做不好,我也没办法。 自从去年11月份到龙湖实习,遇到了各种工作瓶颈。有书生气的“端”,有商业价值观和人生价值观的冲突……这段日子,我又在想,我到底还想不想卖房子了?总感觉心底有种声音在叫嚣。 说实话,今年的房地产市场并不如想象中的乐观。各大开发商开始大幅度降价,前段日子还只是虚张声势,现在却是实打实地在割肉了。谁降价,谁他妈的卖的NB!特别是90-120平米的这种刚性需求产品。而像改善型住宅,去年1个月的200+万/套房子的销售额抵得上今年整个半年的了。市场局势还不是很明朗,观望情绪日益浓烈,很多客户都在坐等年底抄底。话说明年十八大换届,按道理说,这种特别时期政策不会有太大的变动。那么限购、限贷的持续作用下,还不知道能熬过去的开发商有几家。不过在这之前,今年年底就是一个坎,开发商各种款项到期,资金链会非常紧张,而销售还不一定给力,应该会就此死掉一批人了。 当自己都不看好这么个行情,当自己上半年刚买的房子都在变相降价,自己还有什么信心去说服别人呢?所以,我会很矛盾。 其实,在上半年成交的几十个客户当中,发现自己还是和那些小高层公寓客最聊得来,而和别墅客只是很浅显的沟通。从心底,我还是希望能给他们找到一个他们自己想要的那种家吧!在销售的过程中,我还是怀着这样一种美好的愿望的。 所以,我到底还想不想卖房子了呢?

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小谈限购

——整理于夏庆华(龙湖地产苏南公司营销总监)3月16日在公司职能培训会议上的部分发言 目前,限购令在各大城市纷纷落地。从限购令本身来讲,是违背市场规律的,是不合乎常理的存在。那为什么政府还是选择通过限购令进行房地产宏观调控?限购令是否真的会令房价下跌? 从目前中国经济结构来看,第一大产业是能源及其相关产业,第二大产业是建筑及其相关产业,这其中就包括房地产。而看世界各大强国,其支撑型产业大多是IT、生物制造等高科技产业。中国如今面临着经济结构转型的挑战,需要从能源和建筑的重心上逐步转移至其他产业。而限购令的出现,就是宏观调控房地产市场,强制性抑制购房需求,以时间换取其他产业相关政策落地的空间。而限购到底会坚持多久?个人认为,2年的时间。这是一个政策落地初见成效的周期,同时,也是保障房开始投入市场的周期。 对于今年的无锡房地产市场,个人预测,在6月份将会出现很大的反弹。无锡2月出了限购政策,之后市场冷却不少,各个项目的市场投放量或滞延或缩水,成交量价齐跌。而客户对于新政大概需要2个月的时间来消化,重新燃起购买需求。所以在5月份无锡房地产市场将开始回暖,各大开发商将为新的房源进行营销宣传,并且将在6月份的成交量价上体现出来。而我们龙湖需要做的就是,比其他开发商提前1个月跑起来,提前宣传,提前推出我们的产品,在市场刚刚回暖的时候,快速消化存货。在市场行情不好的时候,我们需要做的就是比对手稍微好一点,而在市场行情好的时候,我们就要抢先完成存货消化。这就是我们的取胜之道。

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从销售看无锡限购令

2011年02月22日凌晨,无锡正式颁布酝酿已久的限购令,核心细则如下: 1、对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭,暂停在本市市区内向其售房; 2、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭,暂停在本市市区内向其售房; 3、无法提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭,暂停在本市市区内向其售房。 然而,在同一日,我们项目二期产品滟澜时光以小高层的形态、“空中别墅”的概念面世,两部电话热线一整天几乎一直响个不停,完全没有限购令颁布而导致冷落的气氛。至于原因么,可以说是90-170平米的“空中别墅”概念引发了大家足够的好奇心,也可以说是无锡人对限购令到底能有多感冒? 在这两天与客户沟通的过程中,确实也有那么些个改善型需求客户和投资客,会因为限购不能买房而有点犹疑,但大多还不是特别了解限购令的情况,通常也是我们置业顾问几句话就能打发的情况。只有少许客户,会因为地产大环境因素,不考虑继续投资。不过这个小小的比例,开发商还是完全可以接受的。 限购令的作用到底在哪里?从这两天的销售情况来看,应该说只是做的表面功夫给老百姓看的了。南京限购令下来以后,一定要去房管局验明正身拿到“房票”后,才能进行网上备案买房。而无锡仍然是一个政策空挡期,即有规定却没有执行。目前不管手上有几套房,都不影响客户签合同和在房管局备案。而房产只要备案,就等于买卖成功了。 为什么无锡没有在签约的时候审查购房资格,而是在交房之后办房产证的时候再查?无非是政府不想压死房地产,又不违背国家政策,从而执行如此温和的政策用以缓冲。而至于小产证的办理,还不知道限购令是否能够坚持到那一天呢? 限购才出来两天,无锡限购令最终到底执行怎样,静观其变吧!

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