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[续]龙湖半年记

[上续《龙湖半年记》] 3. 商业价值观与社会价值观的差异。 曾有同伴疑惑过:“善良就卖不了房子了?真是的!谁说的?我就不信了!”川少是如此回答的:“1,所谓的小聪明大忽悠都是术,真正把握客户需求才是道。2,商业价值观不完全同于社会价值观。莫用社会之善良来硬套商业之善良,这也是大多数绽放心里的坎。” 何谓商业价值观?何谓社会价值观?对于刚步出学校的我们而言,之前的生活是那么地纯粹、善良,特别是有良好教育背景的,一直以来的人生价值观,都被引导往光明的道路上走。即使不一定多么的崇高伟大,但至少会守好本分,不为恶。而当步入了这样一个嘈杂浮躁的社会后,特别是营销这个岗位,会认为受到很多挑战个人底线的挑战。殊不知,工作时我们所扮演的角色,是一个商人,只有一个目标,就是把握住客户的需求,销售出我们的产品。过程中,会有很多销售技巧,通过信息不对称来进行逼定。这只是生存下去的一种技能,与社会角色的个人品德无关。所以,对于很多"绽放生"而言,切忌太"端"。老吴最近也是感慨良多:"这其实是一种书生的不沾尘世的娇气,断然是要不得的。"只要心里能够过去这么个坎,认清商业价值观和社会价值观的区别,才能毫无负担地大踏步往前。 4. 关于站队伍,拉帮派。 人一旦闲下来,没那么多事情做的时候,就会随便搞搞人事。会经常听说,国企的水很深,要学会站队伍,表态度,察言观色,阿谀奉承。在龙湖的这半年,人事倒是真的不多。川少在最初的时候就告诫说:“不要加入任何帮派的斗争中。”想起白白今天的话,”在龙湖,我站的队伍里只有两个人,一个是佳,我的直接管理者,随时听从她的安排;另一个是吴亚军,集团最高领导者,我的精神领袖。"如今想来,倒真有几分深意。今天,你也许会受益于你的帮派,青云直上;但风水轮流转,说不定有一天,飞得越高,摔得越狠。所以,还是收起那点个小心思,或者侥幸,还是本本分分地把自己做到最好,这才是最真最实在的。 5. 成长方式的转变。 从幼儿园到大学这近20年的校园时光里,上课、考试、上课、考试……为了排名、为了名校、为了更美好的未来,我们一直习惯被动地去接受知识,被动地去追逐理想。然而,当我们步出了校园,接触这缤纷绚丽的世界,或许会被这复杂的社会迷花了眼,感到无比的无助与迷茫,或许被新一轮的业绩、房贷架上了新的轮回,继续被动地去奋斗、去挣钱、去升职。前两天,夏老大问我:“有什么需要帮助的么?”我抱怨说,“我知道自己想要得到什么,也知道想发展成怎样,但是营销方面给的信息量不够,没办法具体体会操盘。"然后,我就被猛地一通批评。细细想来也是,其实除了现在所努力的,我其实还可以再做很多,再得到更多。最重要的,还是个人态度问题,需要去积极主动地学习。这话很多人都是耳熟能详,但是能够做到实处的人真是少之又少。所以,算是一种提醒吧!同志,仍需努力。 结语 在龙湖的这半年,会TMD累的半死,压力也大的一B!但同时,收获也是相当的。营销其实是最锻炼人的!这几个月真的成长了很多。期待不断进步的自己,和你们!

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