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自私了一点,不好

做了策划以后,生活简单轻松了很多。我本不是一个自制力很好的人,一少了外界的压力,就会懒散堕落很多。买了很多书,堆了满满地两排书柜,还是不停地想买书,却很少有看书的冲动。只是自己看着,心里开心。装作自己是很有文化、很有上进心的那么个人。决计追完了《步步惊心》,再也不看电视了。晚上回来,听会儿音乐,看会儿书,十一点准时睡觉了。脸上痘痘起了很多,上火得厉害,要好好护理皮肤了。这是最近的决心。 最近工作有点不上心。师傅去了马来西亚快半个月了,下周终于要回来了。自己一直疲于各种琐事的执行,很少能停下来好好思索一下,到底该怎么走。之前,夏老大和我说过,作为一名合格的地产营销人,需要具备哪些素质。现在,自己也该好好想想,作为一名合格的地产策划,我需要做哪些?先暂时给自己下放几个触手可及的任务吧:1、收集龙湖集团所有知名项目的效果图、户外大牌;2、了解龙湖集团小户型销售良好的推盘策略;3、收集无锡的万科、融创、金科、华润这四大开发商的出街形象宣传稿;4、收集无锡销售情况良好的小户型精装公寓宣传稿。 这些日子,有好几个长久到几年都不曾联系过的人,都发Q来唠叨了几句,甚少回应。其实工作了以后,朋友圈子变得越来越小,除了之前非常要好的那几个经常骚扰一下他们以外,几乎懒得去找以前半熟不熟的一些人。我有那么一些自私吧!人人网上也建了个小号,只给熟悉的那些人了解自己生活的机会。而原本不是很熟的,只会越来越陌生。很多时候,并不只是时间,更多的是自己,让很多人逐渐淡出了自己的生活。自己有时候很矛盾,想想之前在大学的时候,还是很喜欢广交朋友,参加各种各样的活动,从来没有闲下来一个人呆着的时候,不是约了这个就是约了那位,总想着自己要做到更好。而现在,不知道是不是来到了无锡这样一个城市,有点闭塞,有点安逸,激不起自己的半点斗志,小小地安于现状,不愿去冒险尝试新的改变。人也变得自私,只想着自己的安好。我知道,这样不好。可是,我不知道,从何下手。 最近改变了不少,在想,该如何回到最初的起点?

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美好的愿望

算起来有4个月没写东西了,虽然网站本身确实也出了点问题,但更多的应该是自身懒惰吧! 上半年颓了好一段时间,最终被老大从滟澜山捞了出来,调到龙湖·悦城天街,尝试一个全新的项目。于是,每天开始约访客户,进行前期访谈。老大说,这都让你占了先天的便宜了,你再做不好,我也没办法。 自从去年11月份到龙湖实习,遇到了各种工作瓶颈。有书生气的“端”,有商业价值观和人生价值观的冲突……这段日子,我又在想,我到底还想不想卖房子了?总感觉心底有种声音在叫嚣。 说实话,今年的房地产市场并不如想象中的乐观。各大开发商开始大幅度降价,前段日子还只是虚张声势,现在却是实打实地在割肉了。谁降价,谁他妈的卖的NB!特别是90-120平米的这种刚性需求产品。而像改善型住宅,去年1个月的200+万/套房子的销售额抵得上今年整个半年的了。市场局势还不是很明朗,观望情绪日益浓烈,很多客户都在坐等年底抄底。话说明年十八大换届,按道理说,这种特别时期政策不会有太大的变动。那么限购、限贷的持续作用下,还不知道能熬过去的开发商有几家。不过在这之前,今年年底就是一个坎,开发商各种款项到期,资金链会非常紧张,而销售还不一定给力,应该会就此死掉一批人了。 当自己都不看好这么个行情,当自己上半年刚买的房子都在变相降价,自己还有什么信心去说服别人呢?所以,我会很矛盾。 其实,在上半年成交的几十个客户当中,发现自己还是和那些小高层公寓客最聊得来,而和别墅客只是很浅显的沟通。从心底,我还是希望能给他们找到一个他们自己想要的那种家吧!在销售的过程中,我还是怀着这样一种美好的愿望的。 所以,我到底还想不想卖房子了呢?

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[续]龙湖半年记

[上续《龙湖半年记》] 3. 商业价值观与社会价值观的差异。 曾有同伴疑惑过:“善良就卖不了房子了?真是的!谁说的?我就不信了!”川少是如此回答的:“1,所谓的小聪明大忽悠都是术,真正把握客户需求才是道。2,商业价值观不完全同于社会价值观。莫用社会之善良来硬套商业之善良,这也是大多数绽放心里的坎。” 何谓商业价值观?何谓社会价值观?对于刚步出学校的我们而言,之前的生活是那么地纯粹、善良,特别是有良好教育背景的,一直以来的人生价值观,都被引导往光明的道路上走。即使不一定多么的崇高伟大,但至少会守好本分,不为恶。而当步入了这样一个嘈杂浮躁的社会后,特别是营销这个岗位,会认为受到很多挑战个人底线的挑战。殊不知,工作时我们所扮演的角色,是一个商人,只有一个目标,就是把握住客户的需求,销售出我们的产品。过程中,会有很多销售技巧,通过信息不对称来进行逼定。这只是生存下去的一种技能,与社会角色的个人品德无关。所以,对于很多"绽放生"而言,切忌太"端"。老吴最近也是感慨良多:"这其实是一种书生的不沾尘世的娇气,断然是要不得的。"只要心里能够过去这么个坎,认清商业价值观和社会价值观的区别,才能毫无负担地大踏步往前。 4. 关于站队伍,拉帮派。 人一旦闲下来,没那么多事情做的时候,就会随便搞搞人事。会经常听说,国企的水很深,要学会站队伍,表态度,察言观色,阿谀奉承。在龙湖的这半年,人事倒是真的不多。川少在最初的时候就告诫说:“不要加入任何帮派的斗争中。”想起白白今天的话,”在龙湖,我站的队伍里只有两个人,一个是佳,我的直接管理者,随时听从她的安排;另一个是吴亚军,集团最高领导者,我的精神领袖。"如今想来,倒真有几分深意。今天,你也许会受益于你的帮派,青云直上;但风水轮流转,说不定有一天,飞得越高,摔得越狠。所以,还是收起那点个小心思,或者侥幸,还是本本分分地把自己做到最好,这才是最真最实在的。 5. 成长方式的转变。 从幼儿园到大学这近20年的校园时光里,上课、考试、上课、考试……为了排名、为了名校、为了更美好的未来,我们一直习惯被动地去接受知识,被动地去追逐理想。然而,当我们步出了校园,接触这缤纷绚丽的世界,或许会被这复杂的社会迷花了眼,感到无比的无助与迷茫,或许被新一轮的业绩、房贷架上了新的轮回,继续被动地去奋斗、去挣钱、去升职。前两天,夏老大问我:“有什么需要帮助的么?”我抱怨说,“我知道自己想要得到什么,也知道想发展成怎样,但是营销方面给的信息量不够,没办法具体体会操盘。"然后,我就被猛地一通批评。细细想来也是,其实除了现在所努力的,我其实还可以再做很多,再得到更多。最重要的,还是个人态度问题,需要去积极主动地学习。这话很多人都是耳熟能详,但是能够做到实处的人真是少之又少。所以,算是一种提醒吧!同志,仍需努力。 结语 在龙湖的这半年,会TMD累的半死,压力也大的一B!但同时,收获也是相当的。营销其实是最锻炼人的!这几个月真的成长了很多。期待不断进步的自己,和你们!

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