小谈限购

——整理于夏庆华(龙湖地产苏南公司营销总监)3月16日在公司职能培训会议上的部分发言

目前,限购令在各大城市纷纷落地。从限购令本身来讲,是违背市场规律的,是不合乎常理的存在。那为什么政府还是选择通过限购令进行房地产宏观调控?限购令是否真的会令房价下跌?

从目前中国经济结构来看,第一大产业是能源及其相关产业,第二大产业是建筑及其相关产业,这其中就包括房地产。而看世界各大强国,其支撑型产业大多是IT、生物制造等高科技产业。中国如今面临着经济结构转型的挑战,需要从能源和建筑的重心上逐步转移至其他产业。而限购令的出现,就是宏观调控房地产市场,强制性抑制购房需求,以时间换取其他产业相关政策落地的空间。而限购到底会坚持多久?个人认为,2年的时间。这是一个政策落地初见成效的周期,同时,也是保障房开始投入市场的周期。

对于今年的无锡房地产市场,个人预测,在6月份将会出现很大的反弹。无锡2月出了限购政策,之后市场冷却不少,各个项目的市场投放量或滞延或缩水,成交量价齐跌。而客户对于新政大概需要2个月的时间来消化,重新燃起购买需求。所以在5月份无锡房地产市场将开始回暖,各大开发商将为新的房源进行营销宣传,并且将在6月份的成交量价上体现出来。而我们龙湖需要做的就是,比其他开发商提前1个月跑起来,提前宣传,提前推出我们的产品,在市场刚刚回暖的时候,快速消化存货。在市场行情不好的时候,我们需要做的就是比对手稍微好一点,而在市场行情好的时候,我们就要抢先完成存货消化。这就是我们的取胜之道。

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